司尔特肥业文继兵：练好内功 从容面对挑战

 来源： 农资导报

司尔特肥业副总经理  文继兵

2020年仍将是化肥行业困难的一年，但在困难的另一面，也蕴藏着机遇。我的观点是，随着土地集中加快和新型种植大户涌现，坚持质量如一、产业布局合理的企业会走得更远，会越来越好。

从化肥行业内外环境和下游需求分析，2020年行业面临的挑战很大。

从外部环境看，宏观经济下行压力较大。同时，不断提升的环保和安全要求，使得企业运营成本高企。

从行业内部看，化肥原材料价格下滑明显，国际市场形势也不容乐观，更重要的是，行业产能过剩矛盾尚未有效缓解。近几年，虽然在安全和环保压力倒逼下，部分产能关停，但这一过程还未到底，大企业的产能并没完全释放。

从下游农业看，化肥需求疲软态势依旧。具体而言，四大因素导致化肥需求量不仅难以提振，反而还会继续下滑：一是化肥负增长行动和有机肥替代化肥等政策，抑制化肥用量；二是以家庭农场主、种植大户和种植公司为代表的新型农业经营主体，他们的施肥水平越来越高，用更少的化肥获得更好的收益；三是受农产品价格低迷影响，农户种地积极性整体不高，从而影响化肥需求；四是肥料企业不断推出更高效的肥料，自然也会降低化肥消费量。

当前，农资从业者信心普遍不足，行业利润到了非常微薄的时期。但是，挑战中也蕴藏了机遇，就看谁能够抓住。司尔特多年来坚持务实稳健的发展方针，提前布局，形成了自己独有的优势，因此面对困难，我们反而更有信心。

正如大家所知，司尔特一直将质量放在首位，随着肥料行业的理性回归，注重品质的企业一定会获得更大的市场回报。司尔特有一个理念，这就是做真化肥、做准化肥和用准化肥。做真肥是司尔特诞生以来从不逾越的底线。做准化肥则是更上一层楼，在货真价实基础上，让化肥更精准更高效。好产品还要用好，近些年司尔特通过强化基层服务，开辟线上线下等多种渠道、多种方式，开展农化服务，让农民用准化肥。比如司尔特二维码上学种田平台、提供免费测土服务、成立中国农业大学——司尔特测土配方施肥研究基地等，就是要让农民科学施肥。

合理的产业布局是未来的核心竞争力。司尔特早在多年前就未雨绸缪，提前围绕资源、产品、产业链进行布局。

在资源上，司尔特整合了磷矿石和硫铁矿资源，为企业长远发展奠定坚实基础。

在产业链上，司尔特注重产业之间的循环共生，实现资源的高效化利用，比如在磷石膏综合利用和废热废气再利用上，司尔特很早就进行了统筹规划。

在产品上，司尔特多年布局，构建了三大体系。一是致力于打造中国生态配方肥第一品牌，构建了国内领先的测土配方肥产品系列；二是发展以提高养分利用率为核心的功能性肥料，如缓控释肥、水溶肥、菌肥、中微肥等；三是聚焦土壤改良的新型产品，如全元生物有机肥、土壤调理剂等。

行业转型是对企业内功的考验。打铁还需自身硬，这些年，司尔特没有盲目扩张，而是练好内功，企业抗风险能力较强。因而，我觉得，面临行业拐点，我们反而感受到了机遇，实现逆势而上。